上海小綿羊實業(yè)有限公司成立于1995年，經過十多年的發(fā)展，小綿羊家紡已經成為一家集研發(fā)、設計、生產、銷售為一體的大型家紡企業(yè)；公司在江蘇和上海設有兩個大型生產基地，總占地面積達8萬平米，擁有最先進的床上用品生產和檢測設備；現有員工2200多人，各類專業(yè)技術人員320多人；無論是公司總資產還是年銷售額，在國內行業(yè)中均處于領先地位。

展望未來，小綿羊公司將繼續(xù)秉承以人為本、以市場為導向的經營理念，不斷學習和吸收國內外優(yōu)秀企業(yè)的先進技術和管理經驗，不斷提升企業(yè)的綜合實力與品牌影響力，與國際家紡行業(yè)同步，締造國際家紡著名品牌。

使用情況詳述：

1、一個關于客戶拜訪的真實故事

小綿羊家紡此前對銷售人員的門店拜訪工作有一套管理辦法：公司要求每個銷售人員在拜訪門店時要拍下產品的陳列、堆頭、展示等照片，并給專人專門配置了一臺手機，接收所有銷售人員發(fā)送的圖片并進行整理，但是這種管理方法弊端很多。首先，有些照片不一定是實時拍攝的，只是看照片看不出來銷售人員是不是在客戶那；其次，銷售人員比較多，發(fā)送的圖片多而且雜亂，因為沒有水印，很難辨別是哪個人在哪家店拍的，整理起來很容易出錯；再次，看不出來銷售人員的運動軌跡，不能判斷其拜訪線路是不是合理。

公司希望能看到銷售人員每天實際拜訪了多少家客戶，不同級別的客戶被拜訪的頻次有多少，每個門店的產品陳列、堆頭和展示情況如何，從而分析銷售人員的工作分配是不是合理，是不是存在改進的空間，使用紅圈營銷以后，這些問題得到了很好的解決。

有一個非常真實的案例，華東有一個銷售經理，有一個月提交的客戶拜訪數據顯示他當月拜訪了三十多家門店，但是每家門店的銷售量都很低，公司后來仔細分析了他提交的客戶拜訪數據，發(fā)現居然有20多次拜訪的位置都是在他家里，也就是說，他根本就沒有出去巡店，提交的是虛假拜訪，當月實際巡店數量只有十幾家。

使用了紅圈營銷以后，銷售人員的虛假報崗、虛假拜訪等行為再也不能蒙混過關，銷售人員的自覺性有了明顯提高，客戶拜訪更加積極。公司也能通過后臺自動生成的各項數據報表分析銷售人員的工作安排是不是合理，如果存在問題，能夠及時進行指導。

2、員工的工作量減輕，工作效率提高

對于銷售人員來說，紅圈營銷不僅起到了監(jiān)督管理的作用，也帶來了工作上的便利。以前，銷售人員每天都要提交電子版的工作日志，發(fā)送給領導，并抄送給監(jiān)管人員，使用了紅圈營銷以后，每天的工作內容都會被自動記錄并生成數據報表，再也不同填寫工作日志；以前，銷售人員每天要到公司打卡考勤，現在可以現在根據當天的工作安排選擇考勤方式，如果不去公司，可以在手機上簽到、簽退，這些為銷售人員節(jié)省了大量時間。